Lead generation

Lead Generation: cos’è e come usarla per Attrarre Clienti

Negli ultimi tempi sempre più spesso si parla di lead generation come punto chiave, il cuore del marketing di una attività commerciale.

Vendere il prodotto solo ad una lista selezionata di utenti, una lista di persone già potenzialmente interessati.
In questo modo il commerciale di un’azienda non dovrà “parlare” con tutti ma solo con gli utenti profilati.

Ma di cosa si tratta? Che cosa è la lead generation?

Prima di tutto chiariamo cosa si intende con il termine “lead”.
Un “lead” è un potenziale cliente, qualcuno che è spontaneamente entrato in contatto con la nostra azienda ed ha mostrato un’interesse.

La Lead Generation è quell’attività di marketing che è stata capace di attrarre utenti potenzialmente interessati ad instaurare un dialogo e che ci hanno lasciato un loro riferimento come ad esempio una mail o un numero di telefono.

Questa attività di marketing è, quindi, strettamente legata al concetto di inbound marketing.

Con l’aiuto di Giulio Gaudiano cerchiamo di capire cosa ci serve per fare lead generation e gli elementi fondamentali per definire il successo di una campagna.